Архив метки: рынок труда

директор

Кризис на рынке труда: работы для директоров почти нет

Украинский рынок труда с начала войны находится в состоянии кризиса. По состоянию на июль количество вакансий на кадровом портале grc.ua остается в 4 раза ниже, чем было до войны.

Профессиональные сферы восстанавливаются разными темпами. В последние месяцы в Украине увеличилась потребность в специалистах рабочих профессий, менеджерах по продажам, сельском хозяйстве и строительстве.
Руководители высочайшего уровня – профессиональная сфера, которая больше всего пострадала от кризиса. Количество предложений для представителей высшего менеджмента на сайте grc.ua в июле в 6,7 раза меньше, чем в аналогичный период прошлого года. В течение нескольких месяцев войны наблюдается стабильное низкое количество вакансий и снижение зарплатных предложений.

Найти работу операционному или финансовому директору сегодня достаточно проблематично, ведь конкуренция среди поисковиков этой категории — одна из самых высоких на рынке труда. На одно рабочее место может претендовать 14 и более человек. Это неудивительно: в период кризиса компании сокращают свои расходы, что приводит и к определенным особенностям в наборе топ-менеджеров.

Если такие вакансии все же открываются, работодатели чаще ориентируются на внутренних кандидатов или на претендентов, которые согласны уступить свои зарплатные пожелания, чтобы получить работу.

Чаще работу предлагают управленцам в сфере продаж, производства, в транспорте и логистике, в маркетинге, медицине и в сфере информационных технологий. В этих категориях также размещено максимальное количество резюме соискателей. Каждое пятое резюме поисковика, желающего получить работу директором, размещено в категории Генеральный директор, исполнительный директор (СЭО). Ищу работу коммерческого директора (ССО) 17% кандидатов. Хотят занять должность руководителя производства или операционного директора (СОО) каждый шестой кандидат в сфере высшего менеджмента. Каждый десятый поиск работы директором маркетинга и PR (CМО).

Подписывайся и будь в курсе ПОСТОЯННО: https://t.me/dilova_odesa

В Одессе прошла сессия облсовета: перечень решений

Рынок труда в Одессе постепенно адаптируется к условиям военного времени


С середины апреля в Одессе происходит оживление экономики: открываются заведения общепита, магазины, салоны красоты и др.

Вновь открываются заведения общепита и гостинично-ресторанного бизнеса, непродовольственные магазины, салоны красоты и др. Это позволило возобновить работу значительной части горожан, сообщает пресс-служба Одесского горсовета.

Несмотря на положительные тенденции, на 1 мая 2022 года в городской Службе занятости состояло на учете 2,8 тыс. безработных, из которых 1,8 тыс. – женщины (в начале года – 2,3 тыс. и 1,5 тыс. соответственно).

Из-за военных действий постоянно растет и количество внутренне перемещенных лиц, прибывающих в Одессу и нуждающихся в трудоустройстве. С начала года в городскую службу занятости обратилось 180 переселенцев, из них 100 человек – в апреле.

В то же время возобновление работы предприятий почти не повлияло на увеличение количества работодателей, которые проинформировали о потребности в квалифицированных работниках.

Так, предложение работы на 1 мая, по сравнению с началом года, уменьшилось в 2,5 раза и составило 654 ед. Одной из причин является то, что даже активные предприятия работают на минимальных мощностях и в дополнительном персонале не нуждаются. Кроме того, работодатели пытаются привлекать к работе в первую очередь сотрудников, которые уже были задействованы у них до начала войны.

Подписывайся и будь в курсе ПОСТОЯННО: https://t.me/dilova_odesa

В Одессе и области ужесточат меры по недопуску граждан к пляжам

В Украине снова рынок работодателя. Что делать работникам?


Украинский рынок труда переживает самый сильный кризис за последние 10 лет. Война заставила украинский бизнес сокращать и оптимизировать свою деятельность, часть компаний прекратила существование.

Украинские специалисты, потерявшие работу из-за переезда в другие города или из-за сокращения или увольнения, активно ищут работу. Однако открытых вакансий сегодня, согласно данным кадрового портала grc.ua на середину апреля, в 30 раз меньше, чем в довоенный период.

Каждый кризис на рынке труда влияет больше на сотрудников, чем на работодателей. Компании оптимизируют расходы, сокращают заработные платы и бонусы или вообще увольняют сотрудников. Следовательно, конкуренция среди поисковиков растет. У работодателей, в свою очередь, появляется больший выбор специалистов на свои вакансии, они начинают диктовать свои правила, рынок труда превращается в «рынок работодателя».

С началом войны подавляющее большинство работодателей (78%), как показали исследования grc.ua, предприняли непопулярные меры по отношению к своим сотрудникам. Четвертые опрошенные не выплатили заработную плату. Уволили или сократили работников в 16,5% компаний, 10% отправили в отпуск за свой счет. Четверть опрошенных, если и работает, получает неполную выплату заработной платы, больше всего респондентов ответило, что им сократили заработную плату более чем на 30%.

Анализируя предыдущие кризисы на рынке труда, которые мы пережили в 2014/2015 и 2020 годах, можно увидеть ответную реакцию работников на негативные изменения состояния рынка труда. Сталкиваясь с увеличенной конкуренцией на рабочие места, испытывая проблемы с трудоустройством, специалисты всегда сокращали свои зарплатные ожидания. Не стал исключением и этот кризис. Последний опрос grc.ua показал, что почти две трети поисковиков (65%) в условиях кризиса на рынке труда готовы снизить свои зарплатные аппетиты. Наибольшая доля (26%) из тех, кто готов ради устройства на работу получать меньшую заработную плату, согласны снизить ее на 10-25%.

Что делать специалистам в столь сложных условиях поиска работы? Во-первых, использовать все источники поиска информации об открытых рабочих местах. Безусловно, наиболее полная информация о вакансиях размещена на кадровых порталах. Однако не следует пренебрегать специализированными профессиональными сайтами с подборками предложений работы, сайтами компаний, телеграмм-каналами, а также социальными сетями.

В условиях сокращенных бюджетов на поиск персонала некоторые компании пользуются методом рекомендаций кандидатов от своих сотрудников. Следовательно, при поиске работы в условиях кризиса на рынке труда следует занимать проактивную позицию.

В условиях жесткой конкуренции поисковики должны повышать свою ценность на рынке труда. Дополнительное профессиональное образование возможно даже в условиях войны. Если найти работу по профессии крайне сложно из-за низкой востребованности, то соискателю следует провести аудит своих знаний, умений и компетенций и выяснить, в каких других профессиональных областях их можно применить. Распространенной тенденцией в довоенное время была переквалификация специалистов. Остается актуальна она и сейчас, в условиях кризиса на рынке труда.

Подписывайся и будь в курсе ПОСТОЯННО: https://t.me/dilova_odesa

Одесситам напоминают о своевременной оплате местных налогов

Ищут учителей и водителей: в Одессе открыто более 700 вакансий

По состоянию на 1 апреля 2022 года в банке вакансий городской службы занятости насчитывалось 429 свободных рабочих мест и 362 — из других источников, сообщили в Департаменте труда и социальной политики Одесского горсовета.

Пятерка востребованных профессий: учитель (23 единицы), бухгалтер (19), водитель автотранспортных средств (12), электрогазосварщик (12), дворник (11).

В среднем по городу на одно свободное рабочее место претендовало 5 человек, по области – 7.

Важным шагом для стимулирования рынка труда в настоящее время стало решение Правительства о поддержке работодателей, которые трудоустроят вынужденного переселенца. В частности, работодатель сможет получить компенсацию в размере 6500 гривен для оплаты труда такого гражданина в течение двух месяцев.

Также с целью поддержки деятельности малого бизнеса (физических лиц-предпринимателей первой и второй групп) такие субъекты хозяйствования уплачивают единый налог по финансовой возможности.

Кроме того, для наемных работников и физических лиц-предпринимателей всех групп, оказавшихся без работы и дохода в условиях военного положения, предусмотрена единовременная материальная помощь в сумме 6,5 тыс. грн.

Эти и другие финансовые стимулы, упрощенная государственная кредитная политика и дерегуляция бизнеса должны поддержать уровень занятости в данных реалиях времени.

Подписывайся и будь в курсе ПОСТОЯННО: https://t.me/dilova_odesa

Украинский бизнес переориентировался на военные рельсы

На фоне пандемии коронавируса IT-индустрия Украины выросла более чем в два раза

Пандемия COVID-19 ускорила цифровизацию всех сфер жизни и повлекла за собой взрывной рост IT-сферы. За последние два года IT-индустрия Украины выросла более чем в два раза и уже вскоре имеет все шансы стать локомотивом государственной экономики.

Куда двигается отечественный рынок технологий, анализировали эксперты Центра общественного мониторинга и контроля.

Интенсивный рост

Украинский рынок IT стремительно растет. По подсчетам Ассоциации IT Ukraine, к концу 2021 года в индустрии было задействовано 285 тысяч специалистов. Большинство из них, а именно 230 тысяч, работают по модели ФЛП, еще 55 тысяч – как наемные работники. За год общее количество IT-специалистов увеличилось на 41
тысячу. Около 80% работников в возрасте 18-32 лет, только 25% – женщины.

В основном украинские айтишники работают на экспорт, объемы которого ежегодно растут. По итогам 2021 года экспорт компьютерных услуг достиг отметки 6,8 млрд долларов против 5 млрд в 2020 году. Основным партнером являются США, на которые приходится 40% от экспорта. Также крупными заказчиками услуг украинских
айтишников являются компании из Британии, Швейцарии, Мальты и Израиля. Уже сейчас доля IT в общем украинском экспорте услуг составила 37%. И это не предел. По расчетам экспертов, за 4 года IT-отрасль Украины может удвоить экспортные поступления. Вместе с доходами вырастают и налоги. Так, за прошлый год IT-отрасль
уплатила около 23,5 миллиарда гривен налогов в государственный бюджет.

«Налогов только от IT хватит для финансирования всех антикоррупционных органов в стране. Это не значит, что мы их финансируем, но суммы сравнимы», – отмечает исполнительный директор Ассоциации IT Ukraine Константин Васюк.

Что предлагает рынок труда

Не стоит на месте и количество вакансий в сфере. По данным портала dou.ua, в 2021 году было опубликовано более 112 тысяч вакансий, что почти вдвое больше, чем в прошлом. Большие компании активно нанимают новых сотрудников. Более пяти тысяч компаний опубликовали по крайней мере одну вакансию с начала года. С января по июль 2021 года 50 крупнейших ИТ-компаний выросли на 10 тысяч специалистов.

В то же время у IT-компаний существенный дефицит специалистов. Это влияет на уровень оплаты труда – медианные зарплаты специалистов в IT продолжают расти. Больше всего – у руководителей компаний, менеджеров высокого уровня, специалистов по DevOps/SRE и Data Science. По данным dou.ua, Junior получает $1000, Middle – $2500, Senior – $4940, Team Lead – $5850. Несмотря на то, что зарплаты украинских разработчиков пока не дотягивают до США, они вполне соизмеримы с зарплатами разработчиков в Польше.

В украинских IT-компаниях преимущественно работают удаленно или по гибридной модели. По словам экспертов, пандемия коронавируса привела к развитию региональных ячеек IT-талантов.

«Возможность выбора проекта уже не ограничивается физическим местонахождением айтишника. Важны только знания и навыки. Наличие офиса в регионе скорее играет роль хаба: центра обмена знаниями, более быстрого и качественного входа в проект, проведения совместных встреч», – отмечает лидер харьковского офиса GlobalLogic Наталия Сиромаха.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ TELEGRAM ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!

С начала пандемии полмиллиона украинок остались без работы

Наибольшие сокращения персонала произошли в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса, розничной торговли и клиентского сервиса.

За два последних года, с начала пандемии COVID-19, почти полмиллиона украинских женщин стали безработными. Об этом сообщила Государственная служба статистики.

Наиболее массовые увольнения происходили в сферах гостинично-ресторанного бизнеса, розничной торговли и клиентского сервиса, более 50% работников которых — женщины. В первый год пандемии в Украине потеряли работу 4% женщин. В 2021 год этот показатель вырос до 6%.

Согласно данным Организации экономического сотрудничества и развития, общее количество безработных женщин в Европе выросло на 3,3% с конца 2019 года. В целом пандемия лишила рабочих мест более 54 млн женщин по всему миру.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ TELEGRAM ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!

В Украине растет количество самозанятых: востребованные профессии

В Украине все активнее ищут айтишников. Это обусловлено сравнительно невысокой стоимостью труда в нашей стране. Также работодателей интересуют маркетологи, которые способны работать как на отечественный рынок, так и на англоязычный мир.

О последних тенденциях на украинском рынке труда изданию UBR.ua рассказал основатель компании Performance Managment Сергей Сароян.

«Тот факт, что англоговорящие специалисты ценятся дороже — уже не вызывает ни у кого удивления, но ранее эти навыки были менее востребованы, чем сейчас. Зачастую компании из Украины делают международные проекты, что способствует спросу на различные языки. Кроме английского актуальны польский язык, испанский, китайский», — говорит Сароян.

В целом же тенденции рынка труда за пять лет относительно стабильны, говорит эксперт. Хорошие специалисты все еще нужны много где. Харьковские университеты, киевские, одесские – все готовят различных инженеров IT, программистов, маркетологов, которые почти сразу по окончании обучения, а, порой, и во время обучения, получают спрос на свой труд со стороны работодателей.

«Цифровой мир обуславливает двигаться в ногу со временем. Если пока что в Украине не создаются технологические продукты, которые могли бы конкурировать с китайскими, то различные сервисы для существующих продуктов в большом соотношении делают именно у нас в стране», — подметил основатель компании Performance Managment.

Ситуация с зарплатами

Высокая заработная плата в стране варьируется в рамках $3-3,5 тыс. Однако, подчеркнул эксперт, ситуация такова, что оклады растут, а качество услуг при этом — нет. То есть даже новые специалисты вместо того, чтобы набираться опыта и стабильно работать в одной компании, берутся за любые проекты с высоким гонораром, где они, по сути, практикуются.

«Когда сотрудничество не складывается, сотрудники просто идут в другой спонсируемый проект продолжать нарабатывать свой опыт», — заметил Сароян.

Если говорить о других специалистах, то высокие оклады сохраняются и у топ-менеджмента. При этом важно понимать, что больше таких специалистов — в разы — в стране не станет.

«Качественные менеджеры-управленцы уникальны, и это некая ниша, а не массовый сектор. Маркетологи, к сожалению, также рвутся к высоким окладам в рамках $3-3,5 тыс., но не имеют релевантного опыта под запросы международных проектов, и получается ситуация как со junior-специалистами IT-сектора», — рассказывает Сароян.

Дистанционщики находятся в выгодном положении

После пандемии бизнес в стране стал автономным. Многие осознали потребность грамотного распределения денежных средств не только личных, но и поточных. Специалисты стали привычными к тому, чтоб работать из дома, что сказывается на качестве работы.

Однако внешние условия такие, что в любой момент может снова случиться локдаун и работодателям очень сложно аргументированно получить специалиста на работу в офисе. Специалист в такой момент начинает диктовать условия и ищет другие проекты.

То есть, по сути, синтетические профессии, которые заключаются в онлайн-деятельности, сейчас находятся в выгодном положении. Производственные рабочие места не получают никаких преференций после локдауна.

Из положительных составляющих стоит отметить рост количества самозанятых. Мастера по уходу за внешностью для женщин, для животных, различные репетиторы, стоматологи, спекулянты — все получили поле для деятельности в тот момент, когда официально все должны быть закрыты и не работать, констатирует эксперт.

Прогнозы на будущее

В ближайшие пять лет ситуация значительно не поменяется. Цены на специалистов прогрессивно расти не будут, так как экономика мира не на подъеме и продукты, которые создают IT-специалисты, не генерируют такую прибыль, что компании будут в состоянии повышать заработные платы до бесконечности.

«Цены близки к предельным уровням. Но спрос на специалистов сохранится, так как все больше проектов появляется вокруг синтетического рынка мобильных приложений, токенов, криптовалют», — заметил нам Сароян.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ TELEGRAM ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!

Стало известно, ради какой зарплаты украинцы останутся работать на родине

В Украине женщины пасут задних в рабочих специальностях – мужчины зарабатывают больше женщин, а самые высокие оклады — в столице.

Об этом свидетельствуют результаты исследования, проведенного онлайн-сервисом OLX, передает UBR.ua.

Пол влияет на уровень заработной платы в рабочих сферах, хотя условия для всех одинаковые: 58% женщин получают меньше 10 тыс. грн, а среди мужчин таких – 26%.

62% женщин хотят трудиться в этой сфере в своей стране, а 52% не имеют желания. Стоит отметить, что молодые люди в среднем зарабатывают больше, но часто меняют профессию.

Опрошено было всего 24 тыс. представителей рабочих специальностей, чтобы узнать, в каких условиях работают украинские «голубые воротнички».

2/3 рабочих специалистов заняты физическим трудом, а оставшиеся оказывают профильные услуги. 65% респондентов не волнует престижность профессии, а 17% даже гордятся ею.

Топ-сферы труда:

  • розничная торговля и продажи (трудятся 17% «голубых воротничков»);
  • строительство – 14%;
  • транспорт, логистика и общественное питание – по 10% на каждую сферу.

Уровень заработной платы:

  • меньше 8 тыс. грн получают 18% респондентов;
  • от 8 до 10 тыс. грн – 23%;
  • от 10 до 15 тыс. грн – 27%;
  • от 15 до 20 тыс. грн – 16%;
  • от 20 тыс. грн – 16%.

Всего 3% трудящихся довольны своим доходом. Каждый 5-й респондент пересматривает свою з/п раз в год.

Пол влияет на выбор сферы деятельности и зарплату:

  • 32% мужчин чаще работают в строительстве;
  • 23% мужчин – транспорте/логистике;
  • 38% женщин чаще работают в торговле;
  • 20% женщин – в сфере общепита.

Отличия по заработной плате:

  • меньше 10 тыс. грн зарабатывают 58% женщин и всего 26% мужчин;
  • от 10 до 15 тыс. грн – 26% женщин и 27% мужчин;
  • от 20 тыс. грн – 6% женщин и 24% мужчин.

Возраст на зарплату не влияет сильно. Безработица не пугает молодых людей: в возрастной группе 18-30 лет 51% респондентов уверены, что новую работу можно найти за 2 недели, а в группе 55+ лет – таких только 35%. О работе за границей думает 21% старшего поколения и 36% молодежи.

В Киевской области 23% трудящихся получают з/п от 15 до 20 тыс. грн, а в Днепропетровской, Одесской, Харьковской и Львовской областях этот показатель значительно ниже (15-18%).

Из-за коронакризиса:

  • у 47% опрошенных объем работы упал;
  • 10% потеряли свое место;
  • 10% изменили специальность/искали новую работу;
  • у 27% ничего не изменилось;
  • у 5% увеличилась нагрузка.

Для 2/3 «голубых воротничков» главный минус работы – маленький оклад и переработки.

Только по данным Госстата, в течение II квартала 2021-го 127 тыс. украинцев были переведены на неполную оплачиваемую рабочую неделю. Поэтому 31% украинских работников задумываются о работе за рубежом. Остаться трудиться в стране поможет з/п от 10 до 20 тыс. грн в месяц (48% опрошенных).

Способы поиска работы в Украине (по данным Factum Group Ukraine):

  • 86% украинцев ищут работу через job-сервисы с объявлениями;
  • 55% – через знакомых;
  • 43% – через объявления в соцсетях;
  • 25% – в мессенджерах.

Все меньше работников пользуются офлайновыми методами – ярмарками вакансий (5%), агентствами (8%) и центрами занятости (17%).

56% соискателей ищут выгодные предложения и сразу связываются с работодателем. Тех, кто самостоятельно размещает резюме и ждет звонка, – только 8%.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ ТЕЛЕГРАМ ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!

Более 4 млн украинок могут остаться без работы, — исследование

Во всем мире женщины оказались более уязвимы к экономическим последствиям пандемии, чем мужчины. Это является мировой тенденцией. В Украине численность занятых женщин за 2020 год сократилась на 4%.

К таким выводам пришли в Центре экономической стратегии (ЦЭС), проведя исследование по занятости женщин.

К потере работы приводили следующие тенденции:

  • высокая концентрация женщин в секторах, пораженных карантинными ограничениями: торговля, сфера услуг и индустрия гостеприимства;
  • коронакризис ударил по женщинам в продуктивном для карьеры возрасте: работа матерей могла уйти на второй план из-за временного закрытия детсадов и школ;
  • коронакризис ускорил процессы автоматизации бизнес-процессов: из-за этого люди также теряли работу в разных отраслях экономики.

Более половины работающих украинок (4,4 млн) в будущем могут потерять работу из-за:

— новых карантинных ограничений и изменений потребительского поведения;
— ускоренной автоматизации и трансформации бизнес-моделей.

Экономисты ЦЭС выделили четыре профессиональных кластера, которые находятся в «группе риска»:

  • сфера услуг и торговли;
  • офисные работницы;
  • исследователи и инженеры;
  • самые простые специалисты.

Сложнее всего будет работницам всех этих кластеров, которым 40 и больше лет.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ ТЕЛЕГРАМ ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!

Одесская область лидирует по услугам посредничества в трудоустройстве за рубежом

Пандемия коронавируса и периодические карантины создали напряженную ситуацию на рынке труда в стране. В Украине произошло сокращение населения и сокращение рабочей силы в частности.

Об этом «Деловой Одессе» рассказал эксперт по вопросам миграции, представляющий профсоюз ПРОФБУД, Олег Борисов.

За период с 2019 по 2021 гг. население трудоспособного возраста сократилось с 16,5 млн до 15,5 млн человек. За период с 2019 по январь 2021 населения сократилось с 42,1 млн человек до 41,5 млн человек. Уровень безработицы в Украине увеличился за период с 2019 по 2021 г. (I кв.) с 1,5 млн человек до 1,8 млн человек. Средняя месячная зарплата в Украине за период с декабря 2019 по I квартал 2021 выросла всего на 2049 грн: с 12 264 грн (468,4 EUR) до 14 313 грн (441 EUR).

«Несмотря на все преграды, вызванные COVID-19, Одесская область по показателям трудоустройства граждан за рубежом посредниками продолжает занимать 1-е место среди областей Украины! В первом полугодии текущего года 54,1 тыс человек было трудоустроено за рубежом. Подавляющее большинство трудоустроенных из Одесской области — моряки (67%) и строители (2%). Наибольшие потоки трудовой миграции на Кипр (каждый пятый) и в Польшу (8,8 тыс)», — рассказал Олег Борисов.

Портрет трудового мигранта из Украины

Возраст — до 35 лет. Пол — мужчины (88%). Жители городов — 77%. Образование: 48% — высшее образование и 40% — профессионально-техническое образование. Половина трудоустроенных — специалисты и профессионалы, а также рабочие по обслуживанию, эксплуатации оборудования и машин.

Причины трудовой миграции украинцев

Как правило, украинцы отправляются на работу за рубеж по таким причинам:

  • значительная разница в оплате на родине и за рубежом;
  • задолженность по выплате заработной платы (в строительстве задолженность по выплате зарплаты по состоянию на 1 мая 2021 составила 82,2 млн. грн, что почти в три раза больше по сравнению с январем 2021г.);
  • длительное снижение спроса на отдельные специальности;
  • отсутствие рабочих мест;
  • неформальная занятость.

Следует отметить, что в Одесской области ведется кампания по выявлению неоформленных работников. Только за один месяц инспекционной кампании выявлено 428 работников, допущенных к работе без оформления трудовых отношений.

Межгосударственные соглашения о трудоустройстве: действуют ли они в Украине?

«На сегодня возникла необходимость активизации межгосударственных соглашений о трудоустройстве. Отметим, что Украина в настоящее время имеет только один пример программы по временному трудоустройству украинских работников в отдельных отраслях на рынке труда.

Данным примером является Соглашение между Кабмином Украины и Правительством Государства Израиль о временном трудоустройстве украинских строителей на рынке труда Израиля. За период с 2017 года по апрель 2021 в Израиле трудоустроено более 1500 человек по следующим строительным специальностям: арматурщик, опалубник, облицовщик-плиточник и штукатур», — резюмировал Борисов.

ПОДДЕРЖИТЕ КЛИКОМ ТЕЛЕГРАМ ДЕЛОВОЙ ОДЕССЫ!